Tujuh Tips Dorong Penjualan di Festival Belanja Lokapasar

Jakarta: Festival belanja menjadi salah satu strategi pemasaran yang rutin dijalankan di lokapasar alias berani perdagangan elektronik dengan tujuan meningkatkan penjualan produk.

Berbagai promosi dan penawaran menarik disiapkan oleh lokapasar untuk memanjakan para konsumen. Para penjual juga selalu menantikan festival belanja di lokapasar, termasuk festival belanja kembar karena terbukti menjadi peluang bagi penjual untuk meningkatkan penjualan.

 

“Jelang festival belanja, penjual biasanya memang melakukan persiapan yang lebih ekstra, termasuk dari sisi penyediaan stok produk dan jumlah karyawan, untuk mengantisipasi banjirnya pesanan. Meski demikian, sebenarnya persiapan untuk menghadapi setiap festival belanja menjadi persiapan jangka panjang dan selalu ada yang bisa menjadi pembelajaran untuk keberhasilan festival belanja berikutnya,” tutur SVP Seller Operations, Lazada Indonesia Haikal Bekti Anggoro dikutip dari AntaraSabtu, 2 Juli 2022.




Bagi Anda yang punya toko berani di lokapasar, simak kiat-kiat untuk mempersiapkan toko agar bisa meningkatkan penjualan selama festival belanja.

1. Tampilkan Produk Anda secara menarik

Kiat paling dasar adalah memastikan produk Anda muncul dengan menampilkan produk secara jelas dan rinci, baik dalam bentuk foto maupun deskripsi produk. Gunakan latar foto yang tidak terlalu ramai dan jarak foto yang tidak terlalu jauh agar detail foto terlihat jelas.

Usahakan mengambil foto dari berbagai sudut pengambilan gambar, dan juga foto ketika produk tersebut digunakan oleh orang. Pastikan deskripsi dan foto produk tidak hanya tampak menarik, namun juga bisa ‘menceritakan’ fungsi, keunggulan, serta kualitas produk.

2. Bangun nilai untuk produk dan toko Anda, dan sebagai daya jual

Konsumen sering kali memilih produk berdasarkan harga produk. Oleh sebab itu, penting untuk membangun nilai dari produk yang Anda jual agar Anda bisa “bercerita” bahwa harga yang tertera memberikan banyak nilai bagi pembeli.

Perwujudan dari nilai bisa berbentuk gambar produk yang lebih serius, deskripsi produk yang “bercerita” dan menjelaskan beragam fungsi dari produk. Tak hanya itu, Anda juga harus memberikan layanan optimal seperti menjawab chat dengan cepat maupun jaminan yang mudah. Hal ini dilakukan agar pelanggan tidak menilai dari harga saja.

3. Pahami algoritma lokapasar tempat Anda menjual untuk mendorong trafik ke toko

Saat ini lokapasar menggunakan algoritma dan personalisasi untuk menyesuaikan antara produk dengan calon pembeli. Untuk mendorong trafik ke toko, pastikan judul produk mewakili produk dengan baik dan mengandung kata kunci yang sering dipakai calon pembeli saat mencari produk terkait.

Lengkapi juga detail produk termasuk warna, ukuran, bahan, dan lainnya. Pastikan juga produk Anda terdaftar dalam kategori produk yang benar. Tentunya penjelasan produk pada kolom deskripsi juga harus rinci untuk mendorong terjadinya pembelian saat calon pembeli sudah masuk ke halaman produk toko Anda.

4. Manfaatkan media sosial untuk menarik trafik ke toko Anda

Biasanya sebuah toko atau jenama juga memiliki akun media sosial untuk mempromosikan produk dengan dasar pengikut yang sudah terbentuk. media sosial toko atau jenama Anda, atau bahkan media sosial pribadi Anda, bisa menjadi salah menarik pengunjung ke toko Anda.

Sampaikan berbagai promosi yang ditawarkan di toko akun media sosial dan jangan lupa sertakan tautan untuk memudahkan pengikut untuk dapat mengakses toko dan produk. Cinta untuk mengarahkan transaksi langsung dari platform lokapasar agar terdapat catatan penjualannya di toko lokapasar Anda.

5. Bangun penilaian dan ulasan baik untuk toko dan produk Anda

Penilaian dan ulasan toko yang baik akan meningkatkan kepercayaan dan ketertarikan calon pembeli terhadap toko Anda. Oleh karena itu, pemilik toko harus berupaya mendapatkan ulasan baik dari pembeli dengan cara memberikan layanan terbaik. Dorong pembeli agar memberikan ulasan dari setiap transaksi yang dilakukan.

Selain menyapa dan mengingatkan pembeli, memberikan voucher diskon untuk pembelian berikutnya bisa menjadi salah satu cara yang mendorong pembeli memberikan penilaian atas produk dan layanan toko Anda. Voucher juga dapat mendorong pembeli untuk melakukan pembelian selanjutnya.

6. Manfaatkan fitur dan program yang ditawarkan platform e-Commerce, termasuk live streaming

setiap platform e-niaga memiliki berbagai fitur dan program yang dapat dimanfaatkan oleh para penjual untuk meningkatkan penjualan tokonya, seperti voucher dan gratis ongkos kirim. Fitur livestreaming juga bisa dimanfaatkan penjual untuk mempromosikan produk secara lebih interaktif. Jangan ragu untuk manfaatkan berbagai fitur dan program ini sesuai dengan kebutuhan toko Anda demi menjaring pelanggan lebih luas.

7. Miliki mental untuk terus belajar dan berusaha

Berjualan berani bukan hal yang mudah, dan kegagalan menjadi hal yang lumrah terjadi. Pengalaman selalu menjadi guru terbaik, dimana penjual akan dapat menemukan pendekatan dan strategi terbaik untuk bisnisnya seiring dengan perjalanan usaha, termasuk dalam persiapan menghadapi festival belanja di lokapasar.

Bila ada program pelatihan dari lokapasar tempat Anda menjual, jangan segan untuk mendapatkan ilmu baru agar bisnis lebih lancar. Anda juga bisa berinteraksi dengan para penjual yang lebih dulu sukses lewat komunitas penjual untuk mendapatkan resep-resep jitu sehingga bisa mengikuti mereka.

(GERGAJI)